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关于推广词怎么选？标签怎样溢价？点击率如何提升？

所有运营在店铺操作的时候都会遇到过，很多小伙伴都没有一个合适的解决方法，下面针对这3个问题，分享一下这3个难题解决方法，希望对你有帮助。

重点在文后，价值千金！只要能耐心理解到后面的内容~

1、容易被大词限制思维，忽略精准小词，大词价格贵，推广计划还花不出钱！

直通车计划选词受局限，有的朋友会说我的产品好的词就那么几个，就几个大词，价格又贵，有时候还花不出钱！增加了很多推广词，但是这些词也拿不到什么流量，另外还可能被1-5个词全部消耗完了。

如果初期都是大词热词，跟产品自身的竞争力不匹配，账户权重也低，那么价格肯定贵，而且效果还不一定好。

那么这种情况就建议初期可以用些长尾词，这类词的竞争度低，更容易获得排名，虽然流量拿到的不多，但是更容易把控流量的精准度，同时这类词的转的效果更好，很容易出现1个曝光就有1个点击就有1个询盘的情况。而且前期如果这类词没有任何点击，一定要出高价先抢占广告位，当这类词有了点击后，这个产品就有了数据沉淀，那么综合权重就提升了了，你的大词匹配这类产品的价格就相对会降低，这时候可以直接开始大词的流量抢夺了。

常规来说，单个关键词一周点击量在50个以上的，那么排名就会上一次阶梯，但是不同行业可能不同，需要去测试几个就知道了。会有一定的差异。这就是从小竞争切入，提升产品，再反过来去主攻大词，整个产品的流量就更容易有排名。

另外，需要结合人群、国家去优化流量，提高流量精准度。现在对于广告位还是存在千人千面的，有一定影响，但是不是绝对的，自然排名受到的影响会低很多，毕竟自然排名是实打实的数据沉淀出来的结果。

2、关于直通车推广计划采用低出价高溢价还是高出价低溢价？

我相信很多运营的朋友都很迷茫，而且也不太清楚这是什么逻辑。

产品在推广初期可以高出价低溢价，因为前期要重点优化关键词，关键词搜索流量少匹配的人群范围就比较少，所以在人群高溢价拿到的数据是有限的。

重点理解下面这句话！！如果理解到位了，你的出价和溢价基本就很清晰明了了。价值千金！！

本身A人群少，如果我们只对这类A人群进行溢价，但是我们能触达的也就是这类A人群，数量非常有限。。。但是，如果我们初始出价高，除了因为高溢价能够触达这类A人群，我们的价格还能够覆盖更多的人群，增加了流量的覆盖和铺抓范围。。。请记住，溢价只是代表推广计划更偏向这类A人群，但是不是说我只推广这类A人群，这个推广计划还是对其他B、C、D、等人群进行推广的，溢价仅代表机会概率增大，并不代表一定只推这类A人群！！！

（如果本身人群有限，溢价到400%也没有用，只有提升出价区间或者提升关键词出价才能够覆盖更多人群！）

关键词和人群相辅相成，操作一定要保持好两者的平衡关系。

3、点击率递增玩法是怎么玩的？

我们都知道点击率权重占比很高，很大程度上你有一个超好的图+精准关键词，所以你的点击率好，曝光也会一直增长，但是不能只看点击率也要关注询盘量、TM量、订单量，转化情况。

像我一般做的话，会先看曝光是否足够多，并且分析下哪个词点击率好或者不好，再去考虑图或者是词与产品的匹配度差等。

还有一种情况就是当点击率高了，但是点击量递增不上去，这个时候权重又会掉，那么我们可以利用增加人群，地域、投放时间，增加关键词等方式来达到增加点击量的目的。（因为点击率高的同时，也要确保点击量是增长的，而不是因为曝光量降低，点击量不变，形成的点击率升高的情况）（点击量和点击率成正比关系）。

以上的3个直通车问题，你一定遇到过，希望我的方法对你有启发，能给你调整直通车提供一定的参考建议！

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